¿Qué tan buen negociador soy? ¿Cómo creo más valor en las negociaciones? ¿Cómo llego a un buen acuerdo? ¿Cómo planifico mi negociación?
¿Tomo en cuenta todos los intereses que están en juego?
DIRIGIDO A
Profesionales de todo nivel que tengan la responsabilidad de conseguir resultados a través del trato con clientes, proveedores, colaboradores, entre otros:
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Personal directivo o de gestión, en áreas de compras
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Personal de recruiting o gestores de RRHH
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Jefes de proyectos
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Comerciales y account managers
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Cualquier profesional que desee aprender a negociar
OBJETIVOS
Los participantes aprenderán a aplicar en el mundo real los conceptos, técnicas y mecanismos habituales en la negociación. Realizando ejercicios dirigidos descubrirán técnicas para mejorar sus resultados.
Al finalizar el reto serán capaces de:
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Poner en práctica los elementos claves y las fases de una negociación
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Planificar adecuadamente cualquier escenario de negociación
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Enfrentar con más seguridad la mayoría de negociaciones difíciles en la empresa y en el área personal
Aprende en 3 días a
METODOLOGÍA
Al igual que aprendimos a montar en bicicleta pedaleando, a negociar se aprende negociando.
Por ello, cada día de este reto está diseñado para que aprendas haciendo, a través de simulaciones de casos reales guiadas por un experto en negociaciones complejas.
CONTENIDO
DÍA #1
Qué tan buen negociador soy
Conocerse a sí mismo como negociador: el proceso de la negociación, identificar los puntos fuertes y a mejorar. La escucha y su valor estratégico en la negociación.
CASO PRÁCTICO
DÍA #2
Intercambiando cromos
Cómo prepararse para la negociación: Análisis de la contraparte: Características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos, intereses y las divisas a intercambiar
CASO PRÁCTICO
DÍA #3
La negociación en acción
Llevar a la acción la planificación. Análisis de resultados y formalización de acuerdos. Practicar, practicar y practicar.
CASO PRÁCTICO
José Gumersindo Da Costa
FORMADOR
Negociador y formador empresarial.
Formador de los negociadores para el proceso de paz en Guatemala. Coach para líderes y negociadores.
Ha formado negociadores en 15 países: México, Brasil, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Colombia, Curazao, Perú, Ecuador, Argentina, República Dominicana, España y Venezuela.
TUS LOGROS AL CIERRE DEL RETO
1
Conocerás tus puntos fuertes y a mejorar como negociador
2
Conocerás cómo preparar, conducir y cerrar una negociación
3
Identificarás estrategias, tácticas y técnicas de negociación
INCLUYE
Material de apoyo y casos reales para practicar
Certificados avalados por HYGGELINK Consultores
Descuento especial para la compra del libro Y eso, ¿cómo se come?
(pagas solo 9USD+envío)
***Paises con cobertura de Amazon
Sesión grupal con el formador 15 días después del reto
TESTIMONIOS
"Me encantó el ambiente que el Facilitador generó desde el respeto y los comentarios que nos aportó a todos en cada momento. Muy pendiente de todos los participantes"
Adrián Cottín
"Lo que más me gustó fueron las actividades prácticas y el material de apoyo"
Formador de Formadores de alto impacto
Augusto Oliveira
Director Escuela Internacional de Auge y Crecimiento
"Todo estuvo muy bien estructurado, la experiencia de aprendizaje, logística, materiales y el equipo humano totalmente de Primera. Felicitaciones"
"Lo que más me gustó fue lo acelerado que fue. Directo a practicar y entender el modelo"
Yesmín Sanchez
Mentora de escritores
Margarita Bellorín
Directora en MBC PRODUCCIONES
