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5 elementos de un acuerdo de calidad
Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...

Gumer Da Costa
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Influir para negociar
Al negociar buscas ejercer influencia sobre otros eligiendo ciertos enfoques y estilos que dependen tanto de tus preferencias y de las...

Gumer Da Costa
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El Rango de negociación o TPG
El rango de negociación representa el manejo numérico o banda de regateo (espera de descuento, rebaja o promoción) donde te moverás para...

Gumer Da Costa
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El dilema de la naranja
Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...

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5 formas de aumentar el poder de negociación
1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...

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Un equipo en todas partes
«El talento gana partidos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia gana campeonatos» Michael Jordan. Pocas cosas en la vida se hacen...

Luis Edgardo Campos
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¿Qué c&@$#/° es un enfoque basado en procesos?
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Anatomía de un instante
¿Cuánto dura un instante? No hay una sola respuesta a esta interrogante, aunque todas incluyen a la brevedad como un elemento indispensable,
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7 claves para potenciar la escucha activa
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El poder de la sonrisa en la comunicación
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La economía del esfuerzo ha sido una preocupación constante de la humanidad. Desde la invención de la rueda, 3500 a. C. según evidencias enc
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¿Para qué modelar un negocio? ¿Qué es canvas?
Importancia de modelar tu negocio antes de invertir tiempo y dinero. Conoce el método canvas para modelar negocios.

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¿Transformación digital?
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