Existe una profunda diferencia entre influir e imponer: una distinción que marca el éxito tanto en nuestras relaciones personales como profesionales.

Entre la ilusión y la trampa del tiempo El tiempo es la moneda de la vida. Solo tú puedes determinar cómo se gastará. Carl Sandburg   En...

a continuación encontrarás un instrumento de autodiagnóstico en formato Excel, para que descubras cuáles son tus puntos fuertes y los de me

¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño? ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para...

El naufragio del petrolero Prestige que se produjo a cámara lenta, para que todos pudiéramos ver como la incurría, ineficacia, ignorancia e

Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...

El rango de negociación representa el manejo numérico o banda de regateo (espera de descuento, rebaja o promoción) donde te moverás para...

Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...

1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...