De Gerente a Coach de Ventas Consultivas
¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño? ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para...
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Gumer Da Costa
- 10 nov 2022
- 4 min.
Prestige ya 20 años: Malas decisiones con buenas intenciones siguen siendo malas decisiones.
El naufragio del petrolero Prestige que se produjo a cámara lenta, para que todos pudiéramos ver como la incurría, ineficacia, ignorancia e
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Gumer Da Costa
- 2 sept 2021
- 2 min.
5 elementos de un acuerdo de calidad
Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...
149 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
- 31 ago 2021
- 2 min.
El Rango de negociación o TPG
El rango de negociación representa el manejo numérico o banda de regateo (espera de descuento, rebaja o promoción) donde te moverás para...
17 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
- 30 ago 2021
- 2 min.
El dilema de la naranja
Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...
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Gumer Da Costa
- 10 ago 2021
- 3 min.
5 formas de aumentar el poder de negociación
1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...
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