El Plan de negocios: Factor crítico del éxito
“Formular un plan estratégico, instrumentar una visión, seleccionar las estrategias y ponerlas en marcha requiere un esfuerzo y tiene sus co
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Julio Gutierrez
- 29 dic 2022
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De Gerente a Coach de Ventas Consultivas
¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño? ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para...
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Gumer Da Costa
- 2 sept 2021
- 2 min.
5 elementos de un acuerdo de calidad
Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...
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Gumer Da Costa
- 1 sept 2021
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Influir para negociar
Al negociar buscas ejercer influencia sobre otros eligiendo ciertos enfoques y estilos que dependen tanto de tus preferencias y de las...
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Gumer Da Costa
- 31 ago 2021
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El Rango de negociación o TPG
El rango de negociación representa el manejo numérico o banda de regateo (espera de descuento, rebaja o promoción) donde te moverás para...
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Gumer Da Costa
- 30 ago 2021
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El dilema de la naranja
Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...
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Gumer Da Costa
- 10 ago 2021
- 3 min.
5 formas de aumentar el poder de negociación
1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...
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Hyggelink
- 22 abr 2020
- 3 min.
El tercer rol del Vendedor Challenger: TOMAR EL CONTROL
¿Qué fortalezas debe tener un vendedor challenger para dominar el rol de Tomar el Control en una negociación? Aquí te lo explicamos
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