top of page
Buscar


El líder Accountability Partner
«El líder Accountability Partner». Este es el título de un nuevo libro colaborativo auspiciado por la Asociación Internacional de Ventas,...

Marelbis Pimentel S
2 Min. de lectura


El Plan de negocios: Factor crítico del éxito
“Formular un plan estratégico, instrumentar una visión, seleccionar las estrategias y ponerlas en marcha requiere un esfuerzo y tiene sus co

Julio Gutierrez
4 Min. de lectura


De Gerente a Coach de Ventas Consultivas
¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño? ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para...

Julio Gutierrez
2 Min. de lectura


5 elementos de un acuerdo de calidad
Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...

Gumer Da Costa
2 Min. de lectura


Influir para negociar
Al negociar buscas ejercer influencia sobre otros eligiendo ciertos enfoques y estilos que dependen tanto de tus preferencias y de las...

Gumer Da Costa
2 Min. de lectura


El Rango de negociación o TPG
El rango de negociación representa el manejo numérico o banda de regateo (espera de descuento, rebaja o promoción) donde te moverás para...

Gumer Da Costa
2 Min. de lectura


El dilema de la naranja
Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...

Gumer Da Costa
2 Min. de lectura


5 formas de aumentar el poder de negociación
1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...

Gumer Da Costa
3 Min. de lectura


El tercer rol del Vendedor Challenger: TOMAR EL CONTROL
¿Qué fortalezas debe tener un vendedor challenger para dominar el rol de Tomar el Control en una negociación? Aquí te lo explicamos

Hyggelink
3 Min. de lectura
bottom of page
