Prestige ya 20 años: Malas decisiones con buenas intenciones siguen siendo malas decisiones.
El naufragio del petrolero Prestige que se produjo a cámara lenta, para que todos pudiéramos ver como la incurría, ineficacia, ignorancia e
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Marelbis Pimentel
- 21 nov 2021
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Y eso, ¿cómo se come? Más que un libro
Lograr desarrollar una competencia, no solo requiere de esfuerzo, tiempo y conceptos claves; también requiere de metodología, herramientas,
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Gumer Da Costa
- 2 sept 2021
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5 elementos de un acuerdo de calidad
Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...
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Gumer Da Costa
- 1 sept 2021
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Influir para negociar
Al negociar buscas ejercer influencia sobre otros eligiendo ciertos enfoques y estilos que dependen tanto de tus preferencias y de las...
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Gumer Da Costa
- 31 ago 2021
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El Rango de negociación o TPG
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Gumer Da Costa
- 30 ago 2021
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El dilema de la naranja
Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...
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Gumer Da Costa
- 10 ago 2021
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5 formas de aumentar el poder de negociación
1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...
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- 22 abr 2020
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El tercer rol del Vendedor Challenger: TOMAR EL CONTROL
¿Qué fortalezas debe tener un vendedor challenger para dominar el rol de Tomar el Control en una negociación? Aquí te lo explicamos
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Hyggelink
- 11 abr 2020
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El segundo rol del Vendedor Challenger: ADAPTAR
Aprende cómo desarrollar el segundo rol del Vendedor Challenger: ADAPTAR
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Hyggelink
- 4 abr 2020
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El primer rol del Vendedor Challenger: EDUCAR
Vendedor Challenger, tu primer compromiso es EDUCAR a tu cliente, para lo cual debes educarte primero a ti mismo
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Hyggelink
- 29 mar 2020
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Desafía y vencerás
Hoy en día, los vendedores profesionales deben considerar reencuadrar estas palabras como “desafía y vencerás” para enfrentarse exitosamente
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