La razón número uno para un excelente servicio
Hoy me gustaría conocer tu opinión. Piensa en la palabra Servicio. ¿Qué imagen te viene a la mente? ¿Puedes expresarla en voz alta en 7 Seg
top of page
Buscar
Julio Gutierrez
- 2 mar
- 6 min.
4 Recetas infalibles para el 2023
Más allá de un excelente libro…«Y eso, ¿cómo se come?», se transforma en un sistema de aprendizaje y desarrollo para empresas
25 visualizaciones0 comentarios
Julio Gutierrez
- 28 feb
- 4 min.
El Plan de negocios: Factor crítico del éxito
“Formular un plan estratégico, instrumentar una visión, seleccionar las estrategias y ponerlas en marcha requiere un esfuerzo y tiene sus co
4 visualizaciones0 comentarios
Julio Gutierrez
- 29 dic 2022
- 2 min.
De Gerente a Coach de Ventas Consultivas
¿Sabe su gerente de ventas que debe hacer para llevar su equipo al máximo desempeño? ¿Qué debe hacer un gerente de ventas, para...
4 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
- 10 nov 2022
- 4 min.
Prestige ya 20 años: Malas decisiones con buenas intenciones siguen siendo malas decisiones.
El naufragio del petrolero Prestige que se produjo a cámara lenta, para que todos pudiéramos ver como la incurría, ineficacia, ignorancia e
48 visualizaciones0 comentarios
Marelbis Pimentel
- 21 nov 2021
- 2 min.
Y eso, ¿cómo se come? Más que un libro
Lograr desarrollar una competencia, no solo requiere de esfuerzo, tiempo y conceptos claves; también requiere de metodología, herramientas,
91 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
- 2 sept 2021
- 2 min.
5 elementos de un acuerdo de calidad
Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...
149 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
- 1 sept 2021
- 2 min.
Influir para negociar
Al negociar buscas ejercer influencia sobre otros eligiendo ciertos enfoques y estilos que dependen tanto de tus preferencias y de las...
20 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
- 31 ago 2021
- 2 min.
El Rango de negociación o TPG
El rango de negociación representa el manejo numérico o banda de regateo (espera de descuento, rebaja o promoción) donde te moverás para...
17 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
- 30 ago 2021
- 2 min.
El dilema de la naranja
Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...
452 visualizaciones0 comentarios
Gumer Da Costa
- 10 ago 2021
- 3 min.
5 formas de aumentar el poder de negociación
1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...
68 visualizaciones0 comentarios
Hyggelink
- 22 abr 2020
- 3 min.
El tercer rol del Vendedor Challenger: TOMAR EL CONTROL
¿Qué fortalezas debe tener un vendedor challenger para dominar el rol de Tomar el Control en una negociación? Aquí te lo explicamos
132 visualizaciones0 comentarios
