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    Y eso, ¿cómo se come? Más que un libro
    Marelbis Pimentel
    • 20 nov 2021
    • 2 min.

    Y eso, ¿cómo se come? Más que un libro

    Lograr desarrollar una competencia, no solo requiere de esfuerzo, tiempo y conceptos claves; también requiere de metodología, herramientas,
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    5 elementos de un acuerdo de calidad
    Gumer Da Costa
    • 2 sept 2021
    • 2 min.

    5 elementos de un acuerdo de calidad

    Cuando estés negociando, y antes de cerrar o firmar, tienes que verificar que el acuerdo reúna estos 5 elementos clave: Satisface los...
    2 visualizaciones0 comentarios
    Influir para negociar
    Gumer Da Costa
    • 1 sept 2021
    • 2 min.

    Influir para negociar

    Al negociar buscas ejercer influencia sobre otros eligiendo ciertos enfoques y estilos que dependen tanto de tus preferencias y de las...
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    El Rango de negociación o TPG
    Gumer Da Costa
    • 31 ago 2021
    • 2 min.

    El Rango de negociación o TPG

    El rango de negociación representa el manejo numérico o banda de regateo (espera de descuento, rebaja o promoción) donde te moverás para...
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    El dilema de la naranja
    Gumer Da Costa
    • 30 ago 2021
    • 2 min.

    El dilema de la naranja

    Un cuento español te presenta el dilema de dos hermanas que pelean por una naranja. ¿Qué harías? Si deseas conocer los intereses o...
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    5 formas de aumentar el poder de negociación
    Gumer Da Costa
    • 10 ago 2021
    • 3 min.

    5 formas de aumentar el poder de negociación

    1. Identificar intereses ocultos. Todos los negociadores tienen intereses que no son obvios en la situación de negociación. Al...
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    El tercer rol del Vendedor Challenger: TOMAR EL CONTROL
    Hyggelink
    • 22 abr 2020
    • 3 min.

    El tercer rol del Vendedor Challenger: TOMAR EL CONTROL

    ¿Qué fortalezas debe tener un vendedor challenger para dominar el rol de Tomar el Control en una negociación? Aquí te lo explicamos
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    El segundo rol del Vendedor Challenger: ADAPTAR
    Hyggelink
    • 11 abr 2020
    • 3 min.

    El segundo rol del Vendedor Challenger: ADAPTAR

    Aprende cómo desarrollar el segundo rol del Vendedor Challenger: ADAPTAR
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    El primer rol del Vendedor Challenger: EDUCAR
    Hyggelink
    • 4 abr 2020
    • 2 min.

    El primer rol del Vendedor Challenger: EDUCAR

    Vendedor Challenger, tu primer compromiso es EDUCAR a tu cliente, para lo cual debes educarte primero a ti mismo
    124 visualizaciones0 comentarios
    Desafía y vencerás
    Hyggelink
    • 29 mar 2020
    • 2 min.

    Desafía y vencerás

    Hoy en día, los vendedores profesionales deben considerar reencuadrar estas palabras como “desafía y vencerás” para enfrentarse exitosamente
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